​LED屏企竞争激烈 用高质量的产品与附加值盈利才是硬道理!

2016-08-19

几年前,户外LED显示屏几乎全部使用直插式椭圆形红、绿、蓝LED器件,而相较于直插式,表贴LED显示屏具有更多优点,所以LED表贴火了,火的让所有人都期待着2016年一定要爆发,我们已经进入了一个LED表贴时代,随着视觉需求的不断提高,显示效果更为优秀的表贴封装开始成为热门,其实大家心里都很清楚,爆发是一定的,但点燃了就不能让它熄灭......


——降“成本”引大波澜——


近期,许多工程商向记者抱怨,LED显示屏遭遇了一场大面积死灯的尴尬现象,LED屏企纷纷站出来洗刷冤屈,表明不关自己的事情,而最终找出的问题就出在表贴封装上。这个消息如同一个重磅炸弹,在行业引起了轩然大波。


我们知道,LED户外表贴在最初推广也遇到了诸多难题,其中居高不下的成本是表贴产品久久不能完全替代直插的因素之一,于是乎,随着LED表贴市场的日益火爆,市场对LED元器件表贴灯珠的需求量越来越大,在价格即是王道的市场上,去年开始封装厂开始疯狂扩产降低成本,以其满足市场的需求量。


在任何行业,“价格战”都是快速发展中的先行军。“价格战”看似 “乱花渐欲迷人眼” ,其实背后并非是单纯的“促销”,每一轮价格战都剑指一次“行业洗牌”,“烧钱”的同时,在核心竞争力和盈利模式的思考上企业们都不能有一刻放松。后来者若错把 “营销” 当 “战略”,贪恋于价格战带来的“一时繁荣”,那么死于这场热闹的“自high”就不足为奇了。单纯地以低价接单实际是一种投机行为,这样的经营模式持续不了多久。而且在行业转型升级的过程中,他们也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。


8月10日,在UPS发布的《“优强中国造”企业白皮书2016》调研报告中做出提醒:中国的出口制造企业改变经营方式势在必行。 “对出口制造企业来说,降低价格不再是保持竞争力的最佳方案,竞争者能够提供更高品质的产品(83%)、能够提升客户的竞争力(82%)以及能够提供更快速、更高效的供应链(82%)是令客户更换供应商的主要原因。”UPS中国区总裁黎松江表示,“这也表明,制造企业需要放弃低价策略,与客户建立更加紧密的合作伙伴关系,提供更高质量的产品与附加值。”


——做好产品实现盈利才是硬道理——


当下,LED屏企之间的竞争激烈程度,从价格上就可以很容易的看出来,行业似乎从来没有像今天这样在价格上不依不饶的厮杀,甚至有些厂商表示自己不挣钱。


虽然这种趋势在一定程度上对用户来说是件好事情,但对整个行业来讲,却不太健康,这个逻辑很简单,“商业企业本身就是以盈利为目的的”。记者记得不久之前朋友圈里有企业创始人这样写到,“作为一个企业,把产品做好,卖出溢价,投入继续做好的产品,保持现金流健康,这是我能理解的最质朴的商业逻辑”。


是的,愿意买的人不在乎多出来的几块钱,但这几块钱对却对企业的盈利却很有帮助,从另一个角度来说,挣钱反映出的是产品的能力,而目前单纯靠降价来解决问题意味着很危险。


企业的发展与竞争,其根本基础是产品LED显示屏行业至始至终都是一个靠产品说话的产业,一直以来,户外环境的恶劣、化学环境(比如汽车尾气)的考验,材料匹配性、热应力、材料和基板的粘合度等使得户外表贴产品的封装工艺难度较高。早期就有网友在行业论坛上从防水型、结构的稳定性等方面分析得出表贴产品不适合做户外显示屏的结论。


中国光学光电子行业协会LED显示应用分会技术组组长李熹霖老师早就在接受媒体的采访中就表示,SMDLED 显示屏,作为LED显示屏的新品种,其优越性和发展前景毋庸置疑,但是毕竟历史较短,经验也有限,积累的数据也不多,为了不断提高户外SMDLED显示屏的性能和可靠性,需要全行业,上下游厂商共同努力,形成良好的互动,相辅相成,共谋发展。


他还强调,实现和提升LED显示屏的可靠性是一个系统工程问题,涉及企业的方方面面。SMDLED芯片的可靠性是最重要的要素,除此之外,还要良好的设计、生产、安装、使用和维护,可靠性工程说到底是企业的综合实力的集中体现。


借用李老师的话,户外表贴LED显示屏的发展需要靠全行业人士的共同努力,尤其是国内相关带头企业,更应该在产品质量问题上作出榜样。当市场爆发时我们要拿得出靠谱的产品,或许在价格为王道的市场中我们缺少一种“敢作敢当”的气质,尤其是在价格高于同行市场不接受的情况下,我们仍然要保持一颗“不怕被市场打脸”的心态。


现在愈演愈烈的价格战都离不开一个核心的词汇——创新。让创新替代价格战,以创新把握时代发展。用高质量的产品与附加值盈利才是硬道理!

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